【www.cubkforchild.com--销售管理】
《成功销售必读的24本书》是一本由孙路弘著作，中国人民大学出版社出版的简裝本图书，本书定价：32.00元，页数：174，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《成功销售必读的24本书》读后感(一)：如何阅读一本书？
虽然是一本讲销售的书，但作者对“阅读”的理解甚是到位。似乎做咨询的人，都比较爱看书。相信孙看过的书一定比样多，而且收获也比样深。在未来的某一天，样或许能在量上超过他，但质上却很难。
纵观最近的阅读体验，还是比较浮躁。看完之后，往往不知道所云。惟一可以自慰的就是，当某君问样时，可以“骄傲”地举手道：看过！仅此而已。
新的一月，我希望可以更认真地阅读。每看一本新书前，先问自己三个问题：
想用多少时间看完这本书？
准备重点看书的哪一部分？
准备和别人分享书中的哪些内容？
最后附上24本书的书单跟“销售大学”的邮箱[email protected]，希望对一部分人能有用。
大一：
《销售的革命》http://www.douban.com/subject/1057977/？i=0
《现代销售之父帕特森的销售策略》http://www.douban.com/subject/2160715/
《新战略营销(第二版)实现成功的惟一营销体系》http://www.douban.com/subject/1145276/？i=0
《引爆点》http://www.douban.com/subject/1473323/？i=0
《再造销售奇迹》http://www.douban.com/subject/1311283/？i=0
大二：
《销售管理与客户关系》http://www.douban.com/subject/1037404/？i=0
《销售管理(第7版)》http://www.douban.com/subject/1155549/
《销售管理》http://www.douban.com/subject/1024442/
《销售管理：团队、领导与方法（原书第6版）》http://www.douban.com/subject/1136704/？i=0
《销售人力资源管理-如何选育用留顶级销售人才》http://www.douban.com/subject/1013945/？i=0
《管理销售人员：一种关系管理方法》http://www.douban.com/subject/1085636/？i=0
《销售团队管理(原书第11版)》http://www.douban.com/subject/1223367/？i=1
大三：
《影响力》http://www.douban.com/subject/1786387/？i=0
《顾客为什么购买》http://www.douban.com/subject/1000900/？i=0
《购买的真相》http://www.douban.com/subject/1396460/？i=0
《如何影响顾客的购买决定》http://www.douban.com/subject/1083297/？i=0
《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》http://www.douban.com/subject/1440592/？i=0
《销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版）》http://www.douban.com/subject/1105289/？i=2
《成功的销售实践》http://www.douban.com/subject/1511299/？i=0
《销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册》http://www.douban.com/subject/1013638/？i=0
大四：
《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》http://www.douban.com/subject/1083685/？i=0
《战略大客户管理的7个关键》http://www.douban.com/subject/1146718/？i=0
《向关键决策者销售》http://www.douban.com/subject/1843299/？i=0
《向富裕阶层销售》http://www.douban.com/subject/1843298/
《成功销售必读的24本书》读后感(二)：如何阅读商业书籍
重点阅读了第一章，关于怎么读商业书籍，3点体会：
1、以前看书太快，而且一本书一旦开始阅读，就一定要连着看完心里才舒服。但实际上有些书是需要时间慢慢咀嚼推敲的，一两天匆匆读完并不太适合。作者在书中就指出比如像《金字塔原理》，是不适合短时间读完的，需要每周花点时间阅读，用一段较长的时间去体会感悟和实践。
自己也意识到了这个问题，所以今年读书计划就改为1+4本：每月读一本经典，慢慢读；每周读一本可以快速阅读的书。
2、阅读一定要经过“输出”的过程：“输出”方式有很多种，比如读书笔记、幻灯片、参加读书会分享、复述书中的主要观点、假设和作者对话或辩论。实用类的书籍与一般图书不太一样，它的“输出”需要把书中介绍的原理应用于实践之中。比如时间管理类的书籍，一定要学会应用的自己平时的工作生活中去。
3、主题阅读很重要，零散的阅读没法形成竞争力，无法形成由量变引起质变的进步。
以下为读书摘要——商业图书阅读四原则：
1、二八原则：
商业性书籍可以分为两类内容：一是逻辑性阐述；另一类是故事性描述，或者是推理证明观点的过程。
个人经验：如果你能够轻松的理解作者的观点，并且知道大致的推理过程，就没必要拘泥到证明的细节中去，直接看证明及现实中的案例
2、集中优势精力原则
在一段时间内，将所有精力集中到一个主题上。在一个具体的时间段内，集中精力在一本书的几个章节上。
阅读商业书籍切忌不要贪多，先从一个小主题开始，培养自己的阅读能力，了解商业书籍的文字风格、观点阐述以及案例描述的方法。
一段时间内集中精力阅读一个主题，从系统理论到实践应用，尽量把这个主题相关的内容读透
个别经典理论不适合快速阅读，需要每周花点时间阅读。这类书要区别对待，如《金字塔原理》《麦肯锡意识》等。
3、阅读递进原则：
可以分为一本书的递进，一个领域的递进（兼顾学院派和理论派的书籍）
4、好为人师原则
• 录播：在开始新的阅读前，至少花15min回顾上次阅读的内容
• 加工（读书笔记）：阅读完毕，对于书中的观点、故事甚至一些细节进行排列组合、颠倒次序，重新组织逻辑关系，得到新的认知。
• 笔记方式：
读书时会有散落的体会，这些散落的东西只有聚集在一起才有分量。读后感和幻灯片就是两种可以将作者思想及个人体会集中在一起的两种方式。（从输入到输出的过程）
○ 读后感：需要大量的文字来组合，强调文字间的过渡，需要一定的文字表达能力；读后感可以分为三种形式：平铺直叙式（按书中次序和线索谈体会）；自我感想式（按自己的收获和体会来谈）；焦点突破式（把握书中的一个关键点，写深、写透、写细）
○ 幻灯片：强调逻辑顺序和概括能力，需要较强的分析能力。
• 读书时，需要一种超越读者的观点，不能跟着作者的思路走——比拟作者、超越作者、试图凌驾于作者之上思考问题
○ “如果我来处理我会怎么说？”
○ “我知道后面会涉及什么内容？”
• 好为人师的表现就是在朋友圈中善于主导话题、控制话题，引导话题向自己设计的方向发展。在日常生活中，多参加读书分享会，将自己的读书体会与朋友分享。即便不参加读书分享，在读书时也可以问问自己，“假如明天老板要我在明天部门会议上分享一下这本书的读书体会，我要怎么去讲？”这个问题可以逼着自己去思考去总结，也更有压力和动力去阅读这本书。
《成功销售必读的24本书》读后感(三)：摘录《好为人师原则》精华
好为人师其实不是一个褒义词，更像是一个贬义同。形容一个人好为人师，就是说这个人喜欢通过给别人辅导来达到自我满足，形容不谦虚，自以为是，爱摆老资格。其原文出自《孟子•离娄下》中的一句话："人之患在好为人师！"从此，好为人师就彻底成了"患"。毛泽东在《新民主主义论》中说道："科学的态度是"实事求是"， "自以为是"和"好为人师"那样狂妄的态度是决不能解决问题的。"所以，一贯流行下来的文化和传统都明确传达了一个信息和含义，那就是好为人师是贬义的，要尽量避免这个不好的行为。但是，如果从图书阅读的角度来看，好为人师是一个非常好的方法，可以让读者在读完后得到的收获更加扎实、更加实用、更加有效。具体的做法有三种。
1、阅读、书写同步化
2、文字的深度加工以及提炼
3、思想的超越以及进行置疑
1．阅读、书写同步化
通常人们在阅读一本书时大脑会发生三个层次的变化，一是感知层面，二是录播层面，三是加工层面。所谓感知层面，就是眼睛在字面上扫描，每一个字都可以在大脑的右侧形成一个图像，从而让自己更容易理解作者这一行文字试图达到什么目的。比如这句话：
企业的销售人员，首先要通过双向沟通与客户建立认同以及良好的关系，从而获得客户的信息，并向客户传达他们需要的信息。
读完之后会在大脑中形成一些图像，这些图像会有客户的样子、说话的形式、双向沟通的含义以及对"认同"这个词汇的图像描述和想像。还有可能会联想到客户的名字、电话号码等。不同的人看到"客户"、"双向"、"沟通"、"关系"、"信息"、"需要"等这些词汇后会有不同的联想。联想通过范围、深度以及多样化这三个维度来测量，可以判断读者的阅读能力。
初级感知层面阅读的水平低，一般意味着阅读能力较低。中国的教育中几乎没有教授阅读能力，语文课里教的是识字，是对思想的领会，而不是阅读。阅读要求形成联想范围，要求深化理解层次，要求多样化加工描述。而语文教学基本上在获得中心思想以后就止步不前了。因此，中国学生缺乏有系统的阅读训练，没有人给予粗读的阅读指导，更没有人给予精读的阅读指导。教科书的教学属于教师吃馒头，然后嚼碎之后喂给学生，学生的消化能力又如何得到提升呢？因此，中国16年教育严重耽误了学生的阅读能力。感知层面主要通过右脑的形象来构成对文字的理解。图像越多、细节越具体、扩散的范围越广泛，对文字的理解以及有效应用就越好，在大脑右脑层的纹路就越深，对事后的录播就越有利。
录播是一个电视术语，与之相对应的是直播。感知阅读层面类似直播，而录播就是第二天在重新拿起这本书时，找到你前一次停止阅读那一页时的大脑状态。如果直接立刻进入新的页面阅读，那么你就失去了录播阶段，丧失了一个基本的回顾阶段。为什么人们在复述一个文艺作品，尤其是小说时，通常都可以比较准确地复述人物的性格，却严重缺乏逻辑上证明这个人物性格的细节以及具体的行为呢？这是因为小说通常有很强的故事性，吸引读者，因此几乎没有录播。即使找到中断点，读者也可以立刻开始新的内容的阅读，因此缺乏后期理性加工的可能性，仅仅停留在感知层面上。中国学生最缺乏的阅读能力就表现在这个环节上。录播要求读者在开始新的一页阅读时，至少要用15分钟的时间来想一想上次阅读的内容，开始最好不要往回翻看，实在想不起来时再翻看。这个方法非常简单，但如果是比较难的商业图书，可能需要30分钟的录播时间。如果你可以严格训练自己，要求自己一定要做录播，坚持50次，以后会逐渐养成习惯。很多人往往不用等养成习惯，就已经尝到了甜头。
最后就是加工阶段。有两种模式的加工，一种是感性加工，通常的表现形式是感慨、有共鸣以及有联想，甚至在大脑中可以勾画出一些画面。另一种是理性加工，即将读到大脑临时存储器里的内容进行重新排列组合、颠倒次序，重新组织逻辑关系、预设新的因果关系，这样就会得到新的认知，而这个认知要比感性的画面对人的影响更持久、更深刻。这个认知的最好表现形式就是做笔记。到此，阅读已经变成了一个输出过程，而不是输入过程，大脑已经在边吸纳新的内容边开始加工了。不要试图让自己的笔记具有很强的逻辑性，也不需要有头有尾，更不需要有很强的系统性，不需要有深刻的见解和思想，只要是文字，任何输出都是对大脑的锻炼。
中国读者对商业图书阅读的功利性比较强，经常要求书中的内容立刻可以应用，这个要求其实是一个浅层要求。在一个人认识层面上发挥作用的几乎都不是靠实用性很强的图书来实现的，因此不要过于注重眼前的应用，只要是阅读一本书，只要你在加工作者的思想，只要你有文字输出，你的阅读能力就在提高。不要直接提高你的工作能力，而应该首先提高你的阅读能力，这才是如何阅读商业图书的关键步骤。
因此，这就要求读者在书的空白处多写多画，不管采用什么形式，随笔也行，画符号(比如，问号、惊叹号、省略号、强调重点的下划线、括号等)也罢，或者采用水彩笔在关键字句上涂色都可以，这些都是用于养成良好阅读习惯的武器。书签、便签、折页，甚至拆书都是达到这个目的一种形式。
随笔的形式多样，内容也可以各异。可以是置疑可以是联想；可以是补充作者的观点，也可以是给作者提供自己实际体会到的例子。任何文字的补充都是非常重要的。
找到你周围通过读书得到实际提高的人，向他借一本他经常看的书，看书中是否有随笔、有批注？是否有许多特殊的符号？你就知道这里介绍的方法的意义了。
好的方法其实很简单，难就难在执行上。它需要毅力、需要执著、需要长期的坚持，从而养成习惯。方法已经介绍给你了，具体的落实只能靠你自己去执行了。
2．文字的深度加工以及提炼
零散的文字会散落在书的各个地方，这些都是阅读的点滴体会，如同散落的珍珠，有许多已经在脑海中遗忘了。但是，当你以后再拿起这本书时，看到自己的笔记，你第一次读到这段文字所产生的图像会隐约出现在脑海中。这个时候，你的体会会得到加深，有时更会有突破性的启发。当然，谁用谁知道。从来没有按照这些方法来阅读的读者，恐怕就只能唉声叹气了，因为你没有这些美妙的体会，书中自有颜如玉、书中自有黄金屋的感慨肯定与你无缘。
散落的东西聚集在一起才有分量。有两种方式可以将这些散落的珍珠聚集起来，一种是读后感，另一种是幻灯片。这两种方式的主要区别就是，读后感需要用大量的文字来组合，强调文字之间的过渡，需要一定的文字表达能力。这种方式不一定能够准确地反应读者的阅读能力，因为读后感的水平有时是受限于读者的文字表达能力。但是，如果阅读能力低，那读后感的水平肯定不高。好在不断写读后感肯定是可以大幅度提高阅读能力的。通过一本书的读后感，两本书的读后感，从而激发自己提高第三本书的阅读能力，那就是好事。读后感主要是有细节的文字，需要一定的逻辑性。而幻灯片强调的重点是顺序，是概括能力。有能力写出读后感的人，不一定具备概括能力和逻辑顺序能力。撰写幻灯片需要对一本书具备很强的分析能力，了解其中的前因后果、逻辑顺序等，这些都需要直接在幻灯片上表现出来。有趣的是，幻灯片写得好的人，时间长了都不会写文章，多数外企高管都有这个体会。因为，撰写幻灯片的弱项就是细节的勾勒能力、文字的驾驭能力在幻灯片中均无法得到有效的检阅和检查。
幻灯片有利于口头讲解从书中学到的内容，写幻灯片的目的是为了进行有效的宣讲，组织语言重新表达对原书内容的理解。此时，与原书内容相同的越少，阅读能力就越高；重复的内容越多，阅读能力就越低。
所以，建议读者先写读后感，写上5篇以后，再开始尝试做幻灯片。在掌握做幻灯片以后，连续做上5个幻灯片，就一定要再重复写三次读后感。这样坚持完成后，你的阅读能力将会大幅度提高。
这里，对读后感再多说几句。读后感一般有三种结构，一种是平铺直叙式，直接按照图书的次序和线索来谈体会；一种是自我感想式，不考虑图书的次序，按照自己的收获、启发来写读后感；再一种是焦点突破式，把握书中的一个关键点，写深、写透、写细，或者扩展为新的形式等。这些都是比较好的读后感形式。
对读后感的要求通常包括四个方面：对图书大概脉络的认识；对图书涉及的领域的认识；对实际情况结合的认识；对方法论有效应用的认识。读后感的内容基本线索也是在这四个核心内容上展开的，供读者以后自我要求和比对。
3．思想的超越以及置疑
要养成这样的阅读习惯，通常需要6个月的严格要求，至少完成4本书的阅读。在这期间，你可能会发现自己在阅读一本商业图书时，自己的思想在读书的同时开始跳脱出来，开始有一种超越作者的感觉。比如，"如果我来处理我会这样说"、"我知道后面会涉及什么内容"、"如果让我来处理我会添加这个例子"等。这些都是一种超越的感觉。
比如在阅读《影响力》这本书时，是否思考过，中国的大众也会这样吗？是否思考过，作者提供给我们防范他人对我们采用6条影响力原理的法子其实并不奏效？是否考虑过，如果我真的遇到自己喜欢的东西，对方真的告诉我还有两个了，难道我就可以超然，就会真的不急于掏钱来购买吗？这些都是超越作者的感觉。读到这里，可能有读者会说，"对了，我以前也有过这样的体会。"是的，很多读者会有类似。的体会，但大多数读者的体会是偶然的、是随机的，往往只有进入读者非常熟悉的领域才会有这样的体会，一旦是自己不熟悉的领域就不会出现。我们所训练的阅读模式，会让你想有这种感觉就会有这种感觉，想放弃享受阅读快感就可以忘记这种感觉。
比拟作者、超越作者、试图凌驾于作者之上思考问题，这些都是第三条要求的，是必然的过程，是可以由读者自我控制的过程，是一个人为的逻辑过程，但是，需要前两条的积累。
因此，好为人师的表现通常是在朋友圈中主导话题、控制话题，引导话题向自己设计的方向发展。好为人师的基础是需要大量的阅读和长期的积累，好为人师可以推动社会知识的流动，从这个意义上讲好为人师的人太少了。按照以上介绍的三个技巧训练自己的阅读能力吧，随便选一本商业图书开始，如果你比较在意，那就从《影响力》开始吧。
提高阅读能力是普及阅读的关键步骤，但是仅仅依靠号召大众阅读而不去教授阅读的方法，是无法达到普及阅读的效果的。依靠号召起来的热情会快速消退，而建立和掌握的阅读方法却可以持久发挥作用。因此，当你掌握了商业图书四个基本的阅读原则之后，就可以开始我随后详细介绍的销售人员必读的24小书的阅读旅程了，进入通向美好未来的销售大学。
以上文字版权归《成功销售必读的24本书》所有。
《成功销售必读的24本书》读后感(四)：只读了第一章
本人是做销售，知道孙路弘是在今年年初的时候，一个偶然的机会看到了孙老师在名家论坛上面讲的《说话就是生产力》课程，自己以前确实也读过不少关于如何提高口才的书籍，不过收获甚微。但因为这一点一直都是我的关注点和兴趣点，所以就抱着试试看的态度服用了一个疗程，结果我不但把所有的十四节听完了，而且买了一本同名的书又读了两遍。就这样，一路顺藤摸瓜、跌跌撞撞来到了《用脑拿订单》、《成功销售必读的24本书》等。
这本书没有读完，只读了第一章（故其他的章节不予评价），但是总怕遗漏掉有用的信息，所有读了三遍，觉得自此找到了读书的方法（以后可能会改变这种观念）。以下是为读一本书的计划：
1、拿到一本书时
① 兴趣线索：根据自己的兴趣跳跃着阅读，读完一个主题，然后寻找下一个自己感兴趣的主题。
② 难易线索：可以从阅读观点开始，也可以从阅读故事、阅读情节开始。
③ 实用线索：从书中找到与具体工作结合最紧密的内容开始阅读
2、在读的过程中及读后
① 感知阶段：做随笔。
1、可以是质疑，联想；
2、也可以是对作者的观点进行补充；
3、也可以是联系实际体会的例子。
② 录播阶段：每一次阅读前留出15-25分钟对上一次阅读的内容进行回顾，回顾的时候不要看书，除非是实在想不起来的地方。
③ 读后感：在读完一本书以后写一篇不少于800字的读后感，可以按照下面的要求来写：
1、平铺直叙，按照书的次序来写
2、按照自己的收获、启发来写，不考虑书的次序
3、把书中的一个关键点写深、写透、写细
④ PPT：以后再说.....
《成功销售必读的24本书》读后感(五)：还好，有好书可以读
德鲁克说，企业的真正价值是营销和创新。其它的一切都是成本。 记得王利芬在“在路上”点评的时候说，“一个公司的CEO肯定是一个好的销售员，懂得营销自己的公司。“”这本书是个挺好的切入点去了解销售，至少给我们推荐了24本好书可供阅读。书中的第一章介绍了读商业书籍的方法。很有参考意义。我以前一直以为，用大量的阅读去了解阅读方法而不是通过阅读方法来了解阅读。当你的阅读量足够的时候，你自然会懂得如何阅读。但是我发现几年来我的阅读习惯并没有太大的变化，也就意味着没什么进步。也可以考虑一下作者说的方法。 这本书没什么好评价的，等我阅读完这24本书，也许会有更好的理解。《影响力》倒是去年已经读过了，多了24本书可以阅读。好书太多，时间太少。
以下是这些书的整理，以及这些书再豆瓣网上的地址，留着慢慢读。
豆列：http://book.douban.com/doulist/1176034/
第二章： 销售布局：销售如同下棋，布局为先
1《销售的革命》
--构建销售的整体布局
作者星级：★★★★★
内容标准：1：2：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：2
销售力指数：8
http://book.douban.com/subject/3625123/
2《帕特森销售策略》
--布局是有法可依的规范流程
作者星级：★★
内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/2160715/
3《新战略营销》
--布局前的战略要点
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1145276/
http://book.douban.com/subject/3300588/ （第三版）
4《引爆点》
--从整理市场中理解销售的全局
作者星级：★★★★
内容标准：2：2：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：7
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/3900987/
5 《再造销售奇迹》
--销售业绩领先的主要观点
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：4
http://book.douban.com/subject/1311283/
第三章 销售队伍建设：销售业需要带兵，然后才是打仗
6 《销售管理与客户关系》
--销售管理的特色拼盘
作者星级：★★★★★
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1037404/ （作者几位推崇这本书）
7 《销售管理》
--从三本销售管理图书中可以学到的
中国财政经济出版社
作者星级：★★★
内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1155549/
中国人民大学出版社
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：4
http://book.douban.com/subject/1024442/
机械工业出版社
作者星级：★★★★★
内容标准：1：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：3
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1024442/
10《销售人力资源管理》
--销售业绩从招聘起步
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1013945/
11《管理销售人员：一种关系管理方法》
--销售业绩从招聘起步
作者星级：★★★
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/1085636/
12《销售团队管理》
--有管理才会有销售业绩
作者星级：★★★
内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：4
http://book.douban.com/subject/1223367/
第四章 销售行为：不要相信他们的说法，观察他们的行动
13 《影响力》
--销售人员必读的第一本书
作者星级：★★★★★
内容标准：3：1：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：8
http://book.douban.com/subject/1786387/
http://book.douban.com/subject/1005576/ （这个版本比较好，我读的也是这本）
14 本关于购买的书
《顾客为什么买》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1000900/
15 《购买的真相》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★★
内容标准：3：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1396460/
16《如何影响顾客的购买决定》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1083297/
17《用脑拿订单》
--行为是有意识决定的
作者星级：（作者的书）
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/1440592/
18《销售的第一修炼》
--从销售人员的行为开始修炼
作者星级：★★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1105289/
19《成功的销售实践》
--一本书的3个指导用途
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：7
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1511299/
第五章 大客户销售策略：策略制胜的说法
20《SPIN销售巨人》
--改变不了客户，还改变不了自己吗
作者星级：★★★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：7
http://book.douban.com/subject/1013638/
21《竞争性销售》
--顾问式销售的秘密
作者星级：★★★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
http://book.douban.com/subject/1083685/
22 《战胜大客户管理的7个关键》
--
作者星级：★★★★
内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：3
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1146718/
23《向关键决策者销售》
--财富有脾气
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1843299/
24《向富裕阶层销售》
--财富有脾气
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
http://book.douban.com/subject/1843298/
《成功销售必读的24本书》读后感(六)：目录
第1章 读书有方法
教学目的
商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原则
二八原则
集中优势精力原则
递进原则
好为人师原则
阅读线索
兴趣线索
难易线索
实用线索
第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点
学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
教学目的
理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》（三本）
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律
学习课程
《影响力》
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
教学目的
面对大客户与大众客户不同的销售策略
学习课程
《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》
《成功销售必读的24本书》读后感(七)：商业图书的阅读方法
以下内容是该书的第一章的摘录。
商业图书的阅读方法
1. 二八原则
a. 通常，一本书最有价值的部分是作者的思想，而思想的火花总是较少的。未来阐述思想，需要用大量的多达80%的文字和笔墨来加以叙述。（思想是属于理性范畴，但若缺少实例，单纯的理性论述往往比较难以让人明白，因此，采用实例可以帮助人理解，但最终，还是要上升到理性思维层面。）
. 二八原则是指一种阅读时间的分配，根据自己的阅读能力并结合图书的内容进行有效分析。要善于将书中的理性和感性部分区分。
2. 集中优势精力原则
a. 在一段时间内，将所有精力集中在一个主题上。在选择书上：1）选择著而非“编”、“编著”的书；2）选择一本正规院校的教材，一本通俗流行的店面书。教材能够让你对某一个内容有一个整体的认识，而店面书更具体，更实用，能够直接指导你的行动。
. 在一个具体的时间段内，集中在一本书的几个章节上，不能动摇。有几个线索可以让你快速锁定精华部分：1.概念线索；2.脉络线索；3.结构线索；4.附录线索；5.作者线索。
c. 集中优势精力都具体表现，即行动方法。学会做摘录，笔记、心得。
3. 递进原则
a. 一本书的递进：三个阅读顺序线索：兴趣线索、难易线索、实用线索。任何一般商业书都逃不开三个核心内容：1.商业现象的提炼与解释，并提供可参考的技巧或者方法；2.商业思想的阐述与理解；3.商业体系的构建与发展。
. 一个领域的递进：在选择领域内的图书时，要做到两个关注：关注理论与实际相结合的程度，关于领域的广度与深度。
c. 一个方法的递进：从知识层面上升到演绎层面。
4. 好为人师原则
a. 阅读、书写同步化。有输入，也要有输出。
. 文字的深度加工以及提炼。写读后感和做PPT是两个方法。读后感需要用大量的文字来组合，强调文字之间的过渡，需要一定的文字表达能力。PPT强调的顺序，要求很高的概况能力，PPT的弱项在于细节的勾勒能力难以得到有效检验。这两种方法要能够交替使用，坚持做5次之后，可以使阅读能力有明显提高。
c. 思想的超越以及质疑。
《成功销售必读的24本书》读后感(八)：教人有效率地阅读而不仅仅是本营销书籍指南
孙教授这本书虽然名字让人觉得是本营销书籍阅读指南，但整个第一章都在教授我们应该如何进行高效地阅读，应该如何高效地修习知识，应该如何高效地构建我们自身的知识架构。是的，从小学开始学习语文直到30岁做了销售才误打误撞了解如何正确地看书，悲也，幸也。
基于孙教授告诉我们若想将阅读的知识进行内化，“录播”是必不可少的过程，所以从昨天开始我就已经但凡阅读必做输出。
现在整理一下第一章的要点：如何正确地认识理解实践阅读。
图书的种类：1.教科书（逻辑严谨、系统性强）2.商业图书
阅读的三种类型：1.了解信息2.结合工作（记工作阅读日记）3.构建知识体系
商业图书的阅读四原则：1.二八原则：聚焦20%的干活上。2.集中优势精力原则：一个时间段攻克一个主题。集中精力在重要章节上。3.递进原则：一本书的递进（兴趣线索、难易线索、实用线索），一个领域的递进（关注理论与实际相结合程度，关注领域的广度与深度），一种方法的递进（把例子、事实通过逻辑推理进行加工得到新的看法和预测）。4.好为人师原则：具体实操方法1）阅读+记录；2）文字的加工提炼（PPT与读后感）；3）思想的超越及置疑。
读后感包含4方面：1.对书大概脉络的认识2.对实际情况结合的认识3.对方法论有效应用的认识。
未完待续
扩展阅读文章
推荐阅读文章
时光文档网 www.cubkforchild.com
Copyright © 2002-2018 . 时光文档网 版权所有 京ICP备10015900号