[不懂装懂的意思]不懂销售，你就自己跑断腿的读后感10篇

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　　《不懂销售，你就自己跑断腿》是一本由林有田著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：38，页数：2017-3-6，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(一)：如何做销售

　　这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质，要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。敏锐的观察能力和口才。“细节决定成败”，“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。不要轻易放什么样的态度决定什么样的人生。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(二)：即学即用

　　福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过：“销售是一份仅次于总统的伟大职业！”的确，无论在哪个行业，销售都是非常重要的职位。没有销售，企业就无法生存。要想做好销售，销售员除了自身较强的能力和素质外，还要学会一些销售技巧。销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。很多有过销售经历的人都有这样一种感慨：做好销售不容易。的确，销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。

　　说它具有挑战性，是因为在做销售之前，销售人员就要学会努力说服自己、战胜自己，并且要有勇有谋地应对陌生的客户群；说它具有复杂性，则体现在它汇集了营销学、管理学、心理学、经济学、人际交往学等众多学科的知识，而且要时刻与形形色色的人群打交道，这些常令很多销售新手头疼不已。

　　作者本着深入浅出的原则，力求奉献给各位读者以最轻松顺畅的阅读，最丰盛全面的收获，让读者毫不费力地领略到销售活动的魅力。

　　人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，本书作者教你的黄金原则，招招致胜。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售员一定要懂技巧、善应用，才能赢得成功。

　　本书中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，杜绝含糊其辞，没有空话套话，一看即懂，一用就灵，即学即用的销售必杀技，切实解决销售中的问题。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(三)：分享读后感

　　一开始拿到这本书，便被其封面上的引语所吸引，“只要你会说，就能搞定人。新人最害怕的就是被拒绝，如何减少被拒绝的机会？总是害怕接触陌生人，一提到开发客户就心生恐惧？费尽口舌介绍产品，销售业绩却始终无法提升”，感觉每一句话，每一个字都是自己曾经所经历的情况的真实写照。拿起阅读，更是一发不可收拾，完全放不下。“授人以鱼，不如授人以渔”，书中林有田先生结合自身30年的实战经验，深入浅出的将顶级销售的黄金法则娓娓向我们道来，通过自身的经历和一些案例告诉我们如何去抓住服务对象的心理和需求，如何有效的推销自己的产品等的一些方法，这些法则都具有很强的可操作性，而且个人认为这些法则，亦或是经验，其实不仅仅是对于销售而言很有用处，对于我们日常工作中的沟通协调也有很大的启发，更好的去跟服务对象及受众传达思想和协调完成好工作。

　　以前总是对销售存在思想的误区，觉得自己干不了，因为拉不下面子，也磨不开嘴，不知道该如何去干，所以在选择工作的时候只要是销售相关都一律pass。而有幸阅读了林先生的书后，却发现其实销售并没有我想象的那么难，也许早一点阅读这本书的话说不定我也会成为销售中的一员呢，哈哈~所以，如果你想成为一名好的销售，那么我推荐你读一读这本书，你会少走很多弯路；如果你是一名职场中人，那我也推荐你读读这本书，它会教你很多为人处事之道。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(四)：懂了就会了

　　销售是一门说简单也难，说难也简单的工种。

　　这本“不懂销售你就自己跑断腿”就像对我十几年销售工作的总结，影射。

　　要想一名普通的销售很简单，能张嘴说话就行，但是想做一名好销售，一名topsales，不是很容易的，就得下功夫去做，去努力，去执着的坚持才有可能达成。

　　做销售首先得能张得开嘴，得有很大的自信，凡事要往好处想，不要还没开始做就给自己设置拦路虎，诸如“小马过河”。要正面，要阳光的思考，远离负能量的的！

　　做销售要学会如何成为“倾听者”，学会听后，在听的过程中发现问题，而提出问题，则提供合理的解决方案才会为赢单提高机率。

　　成单了，签了合同了，不是没有事干了，得做好售后服务工作，做好客户反馈工作，才能为后面的更多的单子创下基础。

　　销售就凭一张嘴，能张嘴说话是重中之重，但说出前，得要思考，考虑的全面，好的心态，心态决定着单子的输赢，而口才决定着这个机会是否有，嘴上能说出来，行动必须跟得上，跟不上得的行动就等于空话，那么销售就是一锤子买卖，再也没机会了，而会为自己为公司带来负面影响。

　　要做好销售，要先做好人！懂得做人了，就会做销售了！

　　一本好书胜过一顿美食，这本书很棒，已经开始写PPT，准备分享同事们，我的看书心得！

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(五)：不懂销售，你就自己跑断腿

　　不懂销售，你就自己跑断腿

　　有许多字占满了封皮的空间，不靠美丽的书名吸引读者的眼球，只是浅显的告诉读者，这本书的目的：懂得了销售的原理，少跑点路，不用那么辛苦，不用消耗那么多的时间。

　　本书的作者是一位从事了许多年销售的资深讲师，他对许多人进行过销售方法的培训，通过实践总结经验，无私的分享知识的财富。

　　很羡慕会说话的人，良好的沟通技巧是销售应该掌握的基础，只有别人有和你交流的想法，才能进一步的介绍产品，建立信任。想想平时遇到的微信二维码的扫一扫推销，就没有和他们沟通的意愿。阅读本书我认识到良好的沟通需要具备知识的积累，小部分的专业知识加上良好的沟通，就可以收获想要的目的。不应该畏惧拒绝，要正确看待，乐观地从事销售工作，用心的为客户的体验服务。作者通过27个黄金法则把销售应该注意的情况和技巧通过简单易懂的语言阐述。通过阅读这本书籍，我会将其中的一些讲述内容，细节一点点实践。在生活中和别人交流，逐步的和陌生人建立信任，更进一步的感受：这个社会不是那么的冷冰冰。在生活拮据的日子，将自己的零碎时间销售给一些人，生活中处处有产品，懂了销售，就感觉生活简单了温暖了。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(六)：新世界之路

　　刚毕业的年轻人，很多会选择一份销售员的工作，这份工作没有门槛，谁都可以入门，可是公司要的是业绩，出业绩才有高回报的可能。但是如何在销售中站住脚呢，本书会给你一个新世界。

　　所有的问题都离不开是什么为什么怎么样，很多销售人员都需要知道如何快速找到客户。首先要让自己的话语富有感染力，谁都喜欢听好话，更喜欢听自己感兴趣的话。沟通表达是人际交往中重要的基石和决定好感的重要因素，平时我们和家人出于各自的争执，本来对于他人的宽容，在家人身上都是刻薄的，然而我自以为是的你应该知道才显得恶作剧般的悲伤。

　　怎么做到完美的沟通就成为我们追求的效益。如何给客户一个消费的好理由？怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？文中引言抛出这些疑问，好像问题都能在文中找到其应有的答案，但是我要告诉你，所有的问题都没有标准答案，文中的方法也只是打开思想格局的一步，行动的执行还等待着你自己的寻找。

　　5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍，会让你不再举手无措。序言说这是一本业务工作者在职进修的首选，对于步入社会的年轻人来说，迷茫的职场关系和业务销售对自己的挑战是极大的，而快速打破僵局的交谈，唯有倾听，才能打开防备心门，在赞美的时候满足人性最强烈的渴望，要有听出弦外之音的本事，如果缺乏热情，你的魅力如何展现，完美的“第一印象”有助沟通，同时也需要深深打动人心的说服，有更加强大的方式就是说故事，催眠式说服，让每个人都愿意跟你做生意，善用暗示的力量，说服的大忌：害怕被拒绝。然而激发认同感，把握瞬间成交的良机就显得更加重要。如果你是一个从事销售的业务员，想象使用产品的美好，强化说服力的六大技巧，或许就是你一直在寻找的。完美解决问题的响应，同时善用引荐策略，产品卖翻天，给我一个“消费的好理由”就对了，将心比心，才可能做好一门生意，先建立“我跟你”的友好关系，再谈生意。而一个成功的销售员要知道分辨对象，嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧，发掘真正有价值的提问，别猜了，顾客的需求是问出来的，“问十遍，成交九次”的关键，先问出反对意见，再说服客户，回答顾客的难题，需要软磨硬泡的耐心，销售佳绩的必修课：一流的口才。

　　从自己的亲身体验到合理的方法技巧，给你详尽的新世界之路。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(七)：销售是一种能力

　　我相信大多数人都和我一样，曾经对销售员，或者说推销员，有着近乎本能的抵触，因为移动通信、快递公司等公司将我们的信息泄露（当然也可能是其他原因），我们几乎都会接到“推销房产”或者“推销保险”等千奇百怪的电话，心情好的时候，会回一句“谢谢，不需要”，但是大部分时候，都会因为不需要而选择直接无视，将它挂掉。

　　但是站在他们的角度，我又不免难过。

　　我的意思是，他们每天花这么多嘴皮子做一件看来徒劳无功的事情，大部分的时间都被无情地虚耗，难道不累吗？

　　当然，“推销”只是销售的一个部分，事实上，只要是和人接触的行业，几乎都有销售的影子——无论你是在小摊子上卖煎饼果子，还是在售楼中心卖楼盘。

　　大学时做过一些兼职，也有过一些销售经历，从最简单的发传单，到协助印度商人在展览中心兜售碧玺，有些经历并不美好，人们出于好心接过你的传单，然后会当着你的面扔进垃圾桶，这对于销售产品来说并无裨益，甚至可以说是资源的极大浪费。

　　但是销售又确乎是一种能力，不得不承认的是，卖相同的产品和服务，有些人就是会做得业绩很好，会被评选为“销售标兵”。

　　书中就揭示了这些秘密，讲述了关于销售的27个黄金法则，大部分都是强调要站在客户的角度思考问题，客户的需求是什么，你能给他们什么，你带来的价值是否比别人给他带来的多，而不是一味地推销、强调自我的特色，这才是销售人员真正要思考的地方。

　　至于法则的具体内容，还等你读了书之后，自己慢慢探索。

　　当然，书只是方法论，它教你“感动营销”，告诉你要去锻炼自己的口才，与他人的沟通，但终究，真正的实践，依然要靠自己。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(八)：全职妈妈读后感

　　不懂销售你就自己跑断腿！我的天啊→_→，刚一看到这本书的名字我腿就疼:-P再接下来说的这27个黄金法则，表面易懂，却要仔细琢磨，正所谓只知其表是不行的。一看到这本书的内容，感觉道理自己都懂，这就错了，你只是懂的表面的意思，从不曾参透。 书里面对‘心’体会特别多，客户的心，自己的信心……都是围着这个‘心’来说的，可见参透这个心和建立这个心超级不容易啊。若真静下心来细读，加以运用在职场上，不妨可称谓良师益友。 书里对各类人的心理和针对销售的方法都有细致的提到，还有我们走进销售的每一个阶段，每一个阶段的心理解读和方法，对销售人员都是极大的帮助。我现在是全职妈妈，已经不做销售有几年了，书里提及到的问题以及遇到的问题，都是以前做销售时会遇到的，所以推荐这本书，里面有可以不走弯路的解决方法，看的我现在有很向往再次去从零做一份销售的工作了。 即使你现在不做销售，也不妨看一下这本书，很多可以用在职场的方法，也许有人会说，不需要你对什么书呀，又记不住，过去了就忘了，其实，读书确实跟吃饭一样，从小到大，你都不记得吃过多少饭，都是什么饭？但是饭的营养早已滋养你长大。读书亦是如此，你不记得读过什么书，但是只要你读过，书的精华早已深入你的骨髓和血液。也就是你说话的语气和你的气质。完全能呈现出你这个人读过多少书

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(九)：祖传乙方，专治各种不服

　　常言道，入行如投胎，入销售毁半生。

　　在我大学毕业步入采编行业刚刚一年，依然每天乘坐公共汽车出门采访找选题时，那些当初说好了共同坚守新闻理想的同学们，却趁我不注意转身投入广告销售，并且已经开上车了。我出门关心乘几路不绕路，提醒着自己可千万别坐反了；人家关心怎么走省油，怎么开才能绕过主干道不堵车。同是一个班的贫困生，因为经济基础决定的交通工具，就这样被拉开了男默女泪的差距。

　　后来，在我当了三年的晚报记者后，还在为了删几段留几行跟编辑委曲求全，为每个月写够写不够60工分而肝肠寸断时，他们已经在讨论小户型公寓的投资价值和玩儿美股比炒沪深两市的优越性所在了。同是一个媒体行业的两个端口，因眼界和日常圈子的迥异，远虑近忧的风马牛不相及使我们被不同的社会阶层给吸收了。

　　无数个日夜的焦灼和口袋空空的空虚，让我认为这正是由我们的收入，确切的说是职业区别造成的。说白了就是人家挣得多，我挣得少，资本的力量日积月累，上层建筑从量变到质变，我终于因为选错行，而被历史的车轮碾在了脚下。

　　因此，我很理性并真实地认为，销售是挣大钱的事业，并对这个行业的朋友常常报以“苟富贵，勿相忘”的幻想，并在我从事采编的第四个年头，义无反顾投身于此。

　　当我终于加入这个行业之后，才发现了一个真理，那就是销售这行比写稿来说，赚钱真是容易多了。但是，等我做了一段时间后，又发现了另一个真理，那就是相对于整个销售的行业梯队，优秀者一贯优秀，平常者愈加平常。此刻，我也终于认识到，敢情这一行“非上即下，没有中游”，想要当个“中庸之人”，势必“过不好这一生”。

　　那一年，我来到了公关公司做销售。

　　没错，我不仅仅是销售，而且是名副其实的乙方，就是那种每天接电话能感受到甲方大耳刮子神甩，开个碰头会得带伞以免被唾沫星子喷一脸，提个十分钟案与从火焰山穿越到寒冰洞同感的正宗乙方。

　　身为乙方，根据不同资历，遇见同样以有钱就是爷为根本原则的甲方，其反应大多不太一样。新手菜鸟级别的，往往是怒火冲爆了青春痘，残云卷破了半边天；中级资深一点的，大多能不以物喜不以己悲淡定到底；高级祖师爷级别的，是跟甲方调着情，让他舒服的直叫，还得把钱交出来，心理再嘲笑他一万句傻逼无极限。

　　所以说，乙方是分级别的。乙方之所以难做，究其原因，还不是因为出来卖的？ 卖得好，众星捧月；卖不好，月再明，星也稀。没钱赚的乙方不是好乙方，这是恒古不变的真理。

　　我说的卖，讲文一点就是“销售”。如果想卖的好，卖的闪亮，卖的自己爽，看这本书大抵是能摸着门的。

　　客户主动勾搭，你怎么回应才能对他胃口；客户询价对比，你怎么报价才能有望出众；客户犹豫不决，你怎么推进才能促进成交；客户朝三暮四，你怎么反馈才能不怒自威。做一个优秀的seller，从菜鸟到老鸟的步步为营，该宝典已经把销售江湖传神不传人的九九八十一段秘诀心法都公之于众了。精心阅读并稍作练习后，你就会感到大师引路般醍醐灌顶之通透：因为卖，再也不是因人而异的玄门左道，只可意会不可言传。卖，有方程式，照着做成先把花架子搭出来；卖，有标准套路，模仿起来基本意思能到位；卖，还有画龙点睛的窍门，掌握了这个新手也能演出来个七八分；当然，最重要的还是最根本的心经，拼到最后永远的致胜法宝，永远是踏踏实实，一步一个脚印的基本功。

　　某种程度上讲，销售确实是普通人获取财富最快的行业之一，选择这个行业可谓一只脚跨入致富大门。然而能否立足于这个夺金行业，并在其中迅速成为二八法则中的优秀的少数，除了取决于基本的勤奋进取，还有赖于你的思维方式和技术水平。

　　这本书，给所有想做销售，正在做销售，做不好销售的朋友推荐。想挣钱，还是得有方法，有门道。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(十)：销售技巧，现学现用

　　朋友推荐的这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，比对了几家网站，最终选择了亚马逊，拿到书后迫不及待地进行翻阅学习。用了两天就把书全部读完，读完之后感觉收获非常大。就我个人而言，这本书对从事销售的人具有很大的帮助。首先，是非常实用。原来也看过一些销售书籍，但是有些侧重理论，有些举了一些过时的例子，参考性都不是很强，而这本书的理论和事例都很欠当，既具有实用性，又便于自己参照例子现学现卖。其次是叙述地接地气，虽然没有太高深的理论，也称不上妙笔生花，叙述平易近人，易于让我这样文化层次不高的销售人员接受。对于销售人员而言，如果商品质量没有问题，那么销售技巧就非常地关键。销售归根结底还是和人打交道，还是和人的沟通问题，不懂的沟通，最终都不会取得较好的销售效果。而推销人员和消费者之间如果仅仅建立商品交易关系，没有情感的沟通和交流，也不会真正赢得顾客的信赖。书中介绍了销售过程中的27则黄金法则，真的很好，有的我已经在销售中实践过，取得了较好的效果，有的我原来没有意识到，通过阅读该书，有了更好的认识，计划在今后的销售工作中去探索。嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧，我原来对于一些说产品不好，或者对产品挑三拣四的人，都有一种抵触，通过读书我认识到，越是对产品挑剔的顾客，可能越是真正的客户，也更有利于提升产品的质量。

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